Pourquoi devrais-je vous donner mon argent?

Patrick Antinozzi

Que vous dirigiez votre propre entreprise ou que vous travailliez pour une compagnie, cette question est d’une importance capitale.

Lors de chacune de vos interactions avec un client potentiel, voici la question qu’il a constamment à l’esprit:

Pourquoi devrais-je vous donner mon argent? Quelle valeur m’offrez-vous? Qu’est-ce qui vous différencie de la douzaine de concurrents semblables qui eux aussi veulent mon argent?

J’attends. Quelle est votre réponse?

Dans la plupart des industries, la concurrence n’a jamais été aussi intense. L’internet élimine les barrières à l’entrée des nouveaux concurrents. Les petits joueurs peuvent pêcher dans l’aquarium des grands joueurs. La façon dont vous vous présentez et positionnez votre entreprise est primordiale.

Alors, avez-vous une stratégie efficace? Vous démarquez-vous de la concurrence?

Connaissez-vous.

Connaissez votre identité, vos principales habiletés, vos forces et points à améliorer. Si vous ne pouvez pas vous décrire, comment pourrez-vous vous vendre?

Soyez meilleur.

Regardez vos concurrents. Que font-ils? Qu’offrent-ils? Quelles sont leurs stratégies? Pourquoi leurs clients les apprécient-ils? Une fois en possession des réponses, proposez une meilleure offre.

Ils proposent un délai de livraison rapide? Proposez un délai la moitié moindre. Ils connaissent tout de l’industrie? Étudiez et devenez meilleur. Ils proposent une qualité supérieure? Relevez vos manches et faites mieux.

Vous devez donner aux consommateurs une raison d’aller chez vous. Ayez la meilleure offre du marché, ça fonctionne toujours.

Soyez différent.

Est-ce que vos concurrents oublient ou négligent un aspect important? Est-ce que les consommateurs ont un besoin, reconnu ou non, qui n’est pas satisfait dans le marché?

Si vous connaissez votre industrie sur le bout de vos doigts, vous savez comment se segmente votre marché et connaissez des besoins insatisfaits. Visez à précisément satisfaire ces besoins. Si vous n’en trouvez pas, cherchez plus longtemps.

Même si vous devez consacrer bien des efforts et du temps à cette recherche, les résultats en vaudront la chandelle. En effet: 95% des gens ne sont pas prêts à déployer de tels efforts, seuls les 5% qui le sont connaîtront les plus grands succès.

C’est ce qui survient quand les clients sont prêts à vous donner leur argent.

About the Author

Patrick Antinozzi

Patrick is our Content Specialist / Brand Ambassador / Internet Geek. He's got his finger on the pulse of business and retail trends, and loves writing in various corners of the internet. When he's not doing that, you'll find him traveling the world, playing hockey, or ranting about the Montreal Canadiens.

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